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雪花啤酒的發展之路,一年賺上百億,青島百威都比不過

2019-10-12 16:12:09    來源:東南財富

啤酒作為人類最古老的酒精飲料之一,也是水和茶時候排名第三的飲料,啤酒從被發明出來一直到現在已經有著6000多年,甚至是更長久的歷史了。

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而我國作為一個啤酒消耗大國,各大類型品種的啤酒紛紛想在中國站穩腳跟,而最為出名的也就是雪花啤酒,那么為什么說雪花啤酒就是行業的老大呢?在前不久的一些相關數據里表示,中國最具價值的品牌雪花啤酒以市值1570多億元的品牌價值位列其中,而雪花啤酒也是占據了中國啤酒業的大半個江山。

而在2018年的時候雪花啤酒的收入就已經高達了318億元!

我們也不難看出,雪花啤酒占據了大多數的大排檔,小餐館,隨處可見的都是雪花啤酒的影子,其實雪花啤酒的全名是華潤雪花啤酒有限公司,其母公司就是華潤創業,另外還有SABmiller,華創的最終控股才是華潤集團,至于華潤嘛,應該不用說了,相當的有錢。

那么為什么雪花可以做到龍頭老大的地位呢?其一就是雪花啤酒的市場營銷十分的奏效,尤其是在二三線的城市有著極大的占有率,無論是中端還是高端,都占有著一席之位,再者就是雪花的策略,那么說到這個策略其實雪花還是比較霸氣的,當時的雪花其實在啤酒業并不算一個比較出名的,像是奧克,云崗,三泰,梅雪,亞太,包括藍劍和金威這些啤酒,在整個市場上都是占據不小的影響力的,而當時這些啤酒的銷售量是雪花可望而不可即的,那這個時候雪花作出了一個抉擇,就是我在銷售量上賣不過你,那我就收購你,讓你成為我的一員,雪花啤酒陸續的收購了一些大大小小的啤酒品牌,并不斷吞噬其客戶資源,讓其整個市場雪花啤酒的流量占據最大的分量。其實有人可能說,我沒喝過雪花啤酒,但是我們要知道,雪花,只是代表了一個品牌,而雪花旗下有著幾十個品牌,早已經滲入我們的生活中。

而“勇闖天涯”系列的活動也是很深入人心,帶著雪花啤酒又走過了一個新的歷程,“勇闖天涯”這個策劃的主體時期非常符合當代的年輕人的價值觀,給年輕人樹立了一個充滿激情,敢于挑戰,懂得享受的活動形象和氣質,其實光靠這一點就已經吸引了大多數的消費的心理,尤其是“勇闖天涯”中間的闖字,大多數的年輕人目前都處以一種相對比較迷茫的一個狀態,或可在一個剛畢業走入社會,不斷摸索的階段,或者是在一個進入社會不斷往上爬的階段,無論是哪一種,這個闖字都是非常代表了當代年輕人的一種活力,和消費者建立起了一種互動的精神層次上的營銷,也暗暗的把自己的現象深入到了每一個人的心中。

雖然當時的雪花啤酒并沒有參與到奧運的贊助活動中,但是從一開始就和discovery亞太電視網結成了一種聯盟,推出各種各樣的探險節目,讓社會各類人士參與其中。

從最近的《明日之子》到《熱血街舞團》雪花啤酒給我們帶來的不僅僅是一種精神上的快感,更打造出了一種從小喝雪花,長大勇闖天涯的概念,可能這才是我們所需要追求的一種精神。


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